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          精耕細作,麥克維爾零售市場逆勢上揚
          2020-12-08 18:14:52    暖通家    來源: 暖通家
             近日,主題為“思變于心,蝶變于行”的麥克維爾《FY20零售工作總結及策略研討會》在深圳召開。本次會議除了來自全國各區域的分公司銷售精英,麥克維爾中央空調有限公司田時勛總經理與深圳麥克維爾空調有限公司周威總經理也出席了本次專題會議,并與大家一起對過去零售進行總結,對未來零售事業發展進行了全方位的深入探討。
           
            從會議現場獲悉,盡管2020年整體市場陷入前所未有的困境,截止2020年10月,麥克維爾零售市場依然以一份亮眼的業績呈現出逆勢而上的狀態,專業店建店與去年同期保持穩定速度,遠超家用中央空調行業整體增長率。
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            麥克維爾能夠在零售市場取得逆勢上揚的佳績,得益于其早布局、早規劃。據了解,2015年,麥克維爾正式進軍零售事業,始終堅持貫徹田時勛總經理“一主兩翼”的銷售方針,將零售視為麥克維爾繼磁懸浮之后的另一大重要武器,并在市場取得驕人的成績。需要指出的是,“一主兩翼”市場戰略,一主指的是以中央空調為主要基礎,兩翼是指“渠道零售和服務改造”兩方面。
           
            該戰略對于促成麥克維爾在疫情下快速復蘇,在零售市場獲得良好業績有著非常關鍵的作用。首先,兩聯供市場作為目前行業的亮點市場,麥克維爾恰逢其時在此方面有著先發優勢,從產品儲備到系統解決方案,以及施工工藝等方面都走在同行前列。在熱泵兩聯供逐漸得到越來越多用戶認可的情況下,麥克維爾零售渠道以“A+”系列作為市場開路先鋒,在各地攻城拔寨戰績不菲,在江浙等地有著明顯優勢。
           
            在常規零售市場出現下滑的情況下,麥克維爾通過熱泵兩聯供市場為突破口取得新的發展機遇,并在市場耕耘的過程中不斷提升產品的競爭力,不斷優化渠道資源,在明晰的市場戰略下,麥克維爾零售事業不僅成為公司各版塊的亮點市場,也成為行業的標桿品牌。可以相信,在后續持續對零售市場政策傾斜的狀況下,比如,加強團隊管理和渠道開拓、提升新媒體運用及加快售后體系建設等方面,麥克維爾的零售事業將會交出更亮眼的答卷。

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