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          臺佳:專注凈化,系統化解決問題
          2020-12-08 14:36:36       來源: 暖通家
            臺佳作為專業的凈化企業,連續多年參加藥機展,對于每屆展會的變化最有發言權。臺佳相關負責人表示,從展會現場的情況來看,重慶藥機展的觀眾人數和參展品牌都比預想中的多,更多綜合性中央空調品牌和其他新凈化品牌的加入,使得此次展會期間的空調品牌數量超出以往幾屆,專業觀眾的數量也同比前幾屆有所提升。
          臺佳
            臺佳此次參展,除了攜帶常規的產品之外,從節能的角度將新型的裝配式能源站帶到現場,其體量更大,安裝更方便,能夠滿足用戶更多需求。而能源站+自然冷卻的創新組合方案,將能源站智慧控制技術與自然冷卻實現了完美融合,全年節能率最高可達70%,這是對傳統冷水機房高能耗的顛覆性突破。不僅如此,其末端節能產品——回風再熱型組合式空調機組,引入了熱管換熱器回風再熱等技術的應用,降低潔凈空調系統40%的能耗,有效解決了凈化空調普遍存在的“濕度超標”通病。這幾款產品及其對應的系統針對行業痛點,能夠有效解決醫療凈化領域的高效、節能的市場需求。
           
            對于疫情對暖通空調行業的影響,臺佳相關負責人表示,從中央空調行業的角度來講,大型中央空調可能變化不大,比如臺佳,這么多年來一直在凈化領域進行深耕,現有的產品能夠很好滿足各種凈化要求,包括醫療體系各種場合的凈化。而對于家用空調產品,比如像多聯機、末端、風機盤管會產生影響,相關企業會借機增加一些凈化、除濕除菌的功能和概念來滿足市場需求。對于如何解決常規的凈化問題,該負責人從專業凈化的角度表示:“如果真正解決病毒傳播或者是傳染問題的話,要從建筑內部的氣流組織和進入過濾等級兩個方面來解決。僅靠設備不能從根本上解決問題,需要依靠系統的提升將病毒消殺。”
           
            疫情改變了社會、改變了行業、也改變了企業,臺佳在此期間則是通過銷售模式的變化,工作方式的轉變來適應新環境。首先,因為疫情的影響,臺佳作為醫療凈化的主力軍,在此期間業務必須要保持常態化開展,和甲方的溝通,和設計院的交流只能通過視頻會議來進行,甚至招投標活動也通過線上的方式進行展開。其次,為了讓業務人員的專業能力更強,臺佳加強了對總部及其各區域業務人員專業知識的培訓,將業務推銷型的轉變為顧問型的銷售。該負責人表示,這種轉變在藥機展期間得到很好展現,業務人員拋開品牌和品類,告訴客戶用什么產品,告訴客戶哪種系統能帶來哪些好處,告訴客戶具體項目用哪個系統比較適合,贏得了客戶的專業信任度。
           
            今年以來,醫藥凈化產業發展迅猛,尤其是生物疫苗和生物制藥得到快速的發展,這是臺佳未來一段時間的主攻方向,在各個辦事處現有人員的基礎上增加新的力量,持續深耕醫藥凈化領域。而在醫療方面,臺佳最近兩年在醫院建設方面的設計院做大量的推廣工作,從設計院的層面來推進醫院對高效智慧能源站的應用,并且取得了不錯應用效果,成功運營了不少醫院的項目。在保持主業穩健增長的前提下,深耕凈化領域讓臺佳的市場表現亮眼,于十月下旬完成了今年的任務,后續市場需求依然旺盛,保持全年20%以上的增長勢在必得,對明年的發展充滿期待。

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          關鍵詞: 臺佳 展會
           
           

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