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          從建材到暖通,菲索李靜走過的這些年
          2020-12-07 15:55:46       來源: 暖通家
            2016年的一個夏季,正處三伏天,熱得讓人有些喘不過氣,在最應該留在房間內吹空調的時候,一位女銷售員卻被拒之門外。她似乎顯得有些不甘心,定了定便做出了決定。她抬起雙手推開門,再次進入了這家門店。不到兩分鐘,她便再次出了門,但這次她卻跟之前有所不同……故事的主人公正是這篇文章的主角,現今德國菲索中國區的銷售總監——李靜,這也是她初入暖通行業時最為印象深刻的回憶。
          從建材到暖通,菲索李靜走過的這些年
            這樣的經歷,是否勾起你初入商海的回憶。站在以男性為主導的暖通行業,李靜的堅持正印證出了“誰說女子不如男”的木蘭精神。在行業的發展中,女性的力量不容忽視,她們能不僅在沙場的后方做補給,同時也在前方揮刀斬亂麻,她們是行業的調和劑,也是市場中的長槍利刃。
           
            初進暖通遭碰壁,暖通市場為何這么難?
           
            談起這段回憶,李靜聊到了很多。“當時剛進菲索公司,對于公司的產品以及相關的競品都還不是很了解,但又覺得公司的培訓有些枯燥,認為想要更快速的融入這個行業需要多到市場上學習。于是,在還未結束完基礎培訓的狀況之下便風風火火的跑到市場上做起了第一次的上門推廣。那一年,菲索公司在中國市場的品牌影響力還比較薄弱,說起這個品牌的時候,很少有人會知道,所以在一個人第一次進到那家店里的時候遭到了拒絕。
           
            當時的李靜抱著將好產品打入中國市場的信念,同時身上又背負著與菲索公司的銷售‘賭約’,就不信自己做不好的領券。李靜認為,她雖然當時專業度不夠,但她堅信德國菲索是一個好品牌,生產的產品也是好產品。而她要做的就是將優質的產品帶給專業的經銷商,做好中間的橋梁。如果等到個人技術專業過硬之后再去做推廣,那么很多經銷商很可能就會錯過這樣一個好產品。而這樣一個品牌也會錯過最佳推廣時機。
           
            高端品牌如何在市場推廣,業務又如何開展,客戶又如何篩選,這讓李靜心中生出了不少疑問:這個行業這么難?我選的這條路又是否正確?但這次陌生拜訪被拒的經歷沒讓李靜退卻,反而更加堅定了她的信念,同時也在之后遇到困難的時候能夠更加勇敢的去面對。用李靜的話說就是“一個非常執著的人,認定一件事情后,如果不把它做好是絕不會放棄的,在執行目標的時候,執行力和信念感很關鍵,缺少了關鍵的信念感,就缺少了努力的動力。”
           
            三刷簡歷進菲索,簽下生死軍令狀
           
            相比起初進暖通被拒之門外這件事的難忘,李靜進入菲索公司也是一段極為坎坷經歷。作為一個進入中國市場時間不長,且專注于民用暖通技術領域的德國品牌,德國菲索此前在招銷售人員方面一直不招聘女銷售。并不是德國公司歧視女性,只是因為國內當時的暖通市場基本以男性主導,在談業務以及酒桌場上男性可能更為安全和方便,于是便有了李靜多次投簡歷進菲索遭受拒的經歷。
          從建材到暖通,菲索李靜走過的這些年
            多年之前,李靜誤打誤撞進了建材行業,主要混跡在大型廠房高端項目上,然后在一個新建項目上接觸到了暖通與德國菲索。起初的隨便入行,讓她在找下一份工作的時候學會了看兩件事:第一是這個行業是否有前景,第二是這個平臺是否有她施展的空間。在通過多方面的考慮和分析之后,李靜覺得,首先暖通行業和建材行業有所關聯,與自己較為匹配;其次,蘇州采暖較少,未來裝地暖的人可能也會越來越多,這將是一個大好的市場。最終確認了方向,她便自主找到菲索公司,投了多次簡歷并以電話進行聯系,但結果卻都是遭到了拒絕。
           
            屢次的拒絕并沒有讓李靜打“退堂鼓”,而是最終與公司簽訂下了“賭約”。“可以滿足公司的任何要求,不計回報,并放下誓言3年內做到公司最高標準。”李靜回憶道。正是這份“耍無賴”的堅持,讓德國菲索決定嘗試給李靜一些時間,這一給便到了至今的5年。
          從建材到暖通,菲索李靜走過的這些年
            再三勸誡做管理,位置決定想法
           
            李靜那“一根筋”似的要做好一件事的狠勁受到公司的認可,并希望她擔起德國菲索在中國市場銷售管理的大梁。起初李靜并沒有接受,她表示:“我還不夠專業,對于行業也不能看的如此透徹,我認為應該讓更懂品牌運作和市場推廣的人去做這件事。而對于我而言,這個職位承擔的責任和壓力是巨大的,自己又是那種太過執著的性格,選擇一個重任就會對自己太狠的那種。”
           
            當然,結果也是顯然的,李靜最終還是接下了這項重任。而在接受了這個職位之后,也讓李靜的思維發生了天翻地覆的變化。從一個銷售業務員的心態變成一個管理者應該有的思想,那么她所要考慮的將不僅僅只是如何做好片區的銷售,同時還要考慮公司品牌的未來。“只有當你站在這個位置,你才會考慮更多的事情,如果我這5年或者到未來10年一直不往前邁一步,那么我可能永遠也不會站在應該站的維度去思考品牌價值。”這件事讓李靜清楚的認識到“位置決定想法”。
          從建材到暖通,菲索李靜走過的這些年
            接手德國菲索中國區市場銷售總監的位置后,讓李靜的思維不斷變化,每一年都在蛻變,成長看得見。她表示:“最明顯的思維轉變就是我今年的思想觀念可能會在明年完全顛覆。很多事情我都是在做嘗試,當我聽到、看到行業里另一種聲音的時候,那么我會改變現在的方式,每個階段性的我都是不一樣的。現在更多的是希望給行業做更多的事情,這是從‘小家’到‘大家’的轉變。對此,在與i傳媒的合作中,配合一起做宣傳推廣,并與i傳媒一起把活動做大,將人氣做旺,因為我認為做好這件事是為行業做貢獻的,這也正是我的初衷。當然,這么做了之后不僅會提升我們與合作伙伴的關系,同時也體現了我們對行業發展盡的一點綿薄之力。”
          從建材到暖通,菲索李靜走過的這些年
            誓做對外女兒郎,行業需要這樣的調和劑
           
            身為女性,在行業里自然也會遇到不少問題。李靜表示:“我相信暖通行業一定有女性的位置,不光只有男性才能成為佼佼者。例如董明珠,她就是行業內非常卓越的女性,我也一直以她為自己的目標。但在此過程中,讓我明顯的感覺到女性在暖通行業雖有劣勢,但也有優勢,行業也需要女性這樣的調和劑。”
           
            “在劣勢方面,傳統的思想讓很多男性擁有‘大男子主義’,女性能夠做的優秀,但女性很少能成為是領導者與支配者。就如同一個金字塔,分為優秀的人、卓越的人,以及輝煌的人三層,女性可以是下面兩層的人物,但在金字塔頂端,女性偏少甚至罕見;在優勢方面,對于女性,大多數男性都是包容并理解的,在銷售的過程中,他們不會太過嚴格的要求女性,這讓很多時候男銷售成不了的訂單,女銷售反而會出現截然相反的結果,這是出于男性對女性天生的包容與理解。”李靜補充道。
           
            李靜認為,女性在行業內存在的價值是值得肯定的,因為如果一個行業只有男性,那會變的太過陽剛、會失衡,女性在行業內起到一個糅合、調劑的作用,這樣可以讓行業剛柔并進,讓行業更加文明、健康的發展。李靜舉例說明表示:“這是一個天平,失去女性會造成失衡。同是一件事情,如果都是男性互相交涉,則很有可能表現的較為粗獷,女性參與其中能夠通過更柔和的方式去談論事情,讓行業更加和諧。”
           
            值得一提的是,誰說女子不如男,忙碌不僅表現了李靜對待行業的態度,同時也是木蘭精神的又一次體現。李靜表示:“一年時間里,基本上200多天都在外出差,從第一年堅持下來,直到現在都是如此。所以一心鋪在事業上,沒有時間糾結一些小事,我常說,除了生死,其他對我來說都是小事兒。而在思想上,就覺得只要把我所想做的事做好,這就足夠了。”
           
            把考證當興趣,成長來自多角度
           
            在談到個人興趣愛好之時,李靜一條抖音的視頻很是令人印象深刻。短短幾十秒的視頻里,就有她考得的多個證書,茶藝師、化妝師、建造師、會計等等,她也表示,工作之余的興趣就是看看書,考考證。
           
            “一有時間,我經常會去考一些證件,當然,考這些證書并非只是單純的拿證,而是希望通過多元化的知識填充自己的大腦,以跨界思維的方式去思考這些方法能不能用在自己的行業。例如學會計,我接觸的人是學會計的人,他們在會計領域是如何做事的,他們的嚴謹度,他們的思維方式,以及他們處理事情的方式等;學化妝師,我就能了解化妝師美容行業,這個行業里面在做些什么事情,他們這個行業里面一般優秀的人是怎么做事的?道理都是相通的,只是需要看看是否能夠匹配到暖通行業。”
           
            在多元化學習的過程中讓李靜認識了不同的人,了解了不同的行業,不同的維度,以及不同的知識點。通過不斷豐富自我,讓她的精神變的更加飽滿、立體。李靜表示:“在單一的一個行業一直向前走,會形成固化思維,接觸跨界營銷的沖擊能夠發現不同的點與面。”
           
            堅持不僅是“熬”的過程,也是對信念的考驗。短短5年,德國菲索現在的輝煌,一定有李靜的一份光亮,從小白到總監,從“小家”到“大家”,一位女性的成長故事,為我們見證了暖通行業女性的力量。

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          關鍵詞: 菲索
           
           

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