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          鮑凡:連單銷售的“絕對成交法則”
          2020-12-07 14:53:55       來源: 暖通家 分享到:  
            “什么是健康家居五恒系統?”鮑凡認為主要體現在恒溫、恒濕、恒氧、恒凈、恒靜。在此基礎上,便有了舒適家的標準。鮑凡還認為無論客戶是否購買公司產品,客戶一定是需要健康舒適的人居環境,即使由于各種原因讓客戶暫時無法購買,但是下次一定會選擇更加健康舒適的家居環境。因此,鮑凡表示在未來的舒適家居行業,比拼的不是單項簽單能力,而是冷·暖·風·水綜合服務能力。
           
            鮑凡表示,沒有連單,公司每月簽100單都是虧損;沒有連單,銷售員工每月簽10單收入都不高。無論是公司還是銷售員工,主營產品都是白米飯,連單產品才是美味佳肴。因此需要設身處地得為客戶著想、替客戶辦事、幫客戶節約。鮑凡認為銷售之前首先需要理解舒適家的基本概念及產品應用;銷售員工能夠通過對客戶需求的剖析升級銷售話術;理性看待產品,從客戶需求出發,不盲從;把握客戶痛點,量身定制最適合的解決方案。面對阻礙連單的因素,例如銷售、客戶等方面的影響,需要做好身份的轉變,而做好連單的關鍵點,鮑凡認為主要體現在四個方面:話術標準化、銷售簡單化、安裝標準化、服務貼心化。
           
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