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          德國JOKA(中國)區總經理俞瑞杰:穩扎穩打的好口碑
          2020-12-04 15:14:01       來源: 暖通家
          俞瑞杰
             2020年,無論是對于品牌方,還是渠道而言,都是不平凡的一年。在激烈市場競爭環境下,渠道網絡加速優勝劣汰,越來越多的經銷商表達著現實環境的生存不易。在此背景下,品牌方對渠道的幫扶和賦能,對于經銷商而言,意義非凡。企業在渠道開拓、渠道管理等方面的良好口碑,也來源于此。第四屆HCSC大會組委會特設“經銷商好口碑”榮譽,鼓勵企業對廠商關系及產業發展做出的積極貢獻。德國JOKA(中國)區總經理俞瑞杰表示,JOKA此次獲得“經銷商好口碑”榮譽,是實至名歸。
            
            在疫情期間,業內部分品牌對經銷商門店進行了房租或經營補貼,開展了經銷商經營狀態跟進、培訓、扶持等工作。
            
            JOKA在渠道開發以及維護也提供了一些支持和投入,對所有的專賣店或運營中心都提供了全額支付的兩年房租,幫助經銷商提升自己的利潤和從事渠道的信心。“除此之外,我們還實施了兩方面的舉措來幫助經銷商,一是我們會與當地的電臺等媒體增加品牌的曝光次數,二是我們也會通過機電公司給專賣店進行引流,幫助經銷商去掙錢。”俞瑞杰說道。
            
            但俞瑞杰也表示,疫情對于暖通空調行業來說,有挑戰,但一定存在機遇。“現在經銷商的利潤大幅下滑,需要通過新的品類或新的方式來增加利潤,而不是停留在原來的銷售額狀態中。所以,我認為未來的機遇一定是利潤,誰能夠從規模里面突出利潤,就有可能成為當地的寡頭企業。”俞瑞杰表示,“JOKA在整個中國市場實行的原則是只做利潤不做量,讓經銷商不僅能掙到錢,同時也能獲得一定的尊重。所以我們盡量不產生同行業同品類的競爭,在互聯網、天貓旗艦店中做價格支撐,不斷地做環保品牌類的推廣。”
            
            “我們每個區域的經銷商不僅掙到了該掙到的利潤,在客戶端,對環保也起到了極大的推廣作用。經銷商們錢賺到了,也收獲了尊重,我覺得這是‘經銷商好口碑’獎項意義的根本所在。”俞瑞杰說道。品牌與經銷商之間的和諧共存關系,源于雙方目標的一致和利益的趨同,讓部分廠與商之間的關系走向競合。在渠道開發及維護方面JOKA始終秉持“一個城市一個運營中心、一個縣級市一個專賣店”的原則,盡可能降低同行業同品類的競爭。
            
            不難發現,利潤與尊重是JOKA希望賦予經銷商的重要兩點,這其實也是廠商雙方之間合作的重要砝碼,能讓經銷商感受到企業對其的價值和重視程度。協同作戰不僅能夠讓經銷商在區域上形成更強的戰斗力,也能在市場中對品牌形成更強大的推動力,為品牌在未來的長期發展打下基礎。俞瑞杰表示:“未來,我們還是要穩扎穩打,做好口碑,中國市場非常大,我們只能一步步地來。在每一個省級城市和地級市中,加大運營中心和專賣店數量的同時,保障他們在一定區域的經銷權。”

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          關鍵詞: HCSC JOKA
           
           

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