暖通空調及舒適智能渠道商會(鎏商會)
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          上海綠羽節能科技有限公司江蘇辦事處總經理丁亞東:口碑與實力并驅
          2020-12-04 15:02:35       來源: 暖通家
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          上海綠羽節能科技有限公司江蘇辦事處總經理 丁亞東
          面對現如今的暖通空調及舒適智能行業,上海綠羽節能科技有限公司江蘇辦事處總經理丁亞東認為好比春秋戰國時期的百家爭鳴,其表示隨著外部環境的競爭加劇,廠家和商家市場集中度也逐漸加強,市場的競爭不僅僅體現在廠家和廠家、商家和商家之間,而是整個產業價值鏈的競爭,進而推動廠家和商家成為一個共存亡的整體。基于這樣的認知,綠羽在深耕渠道期間,始終與合作伙伴保持密切交流、互惠互利,也因此,在第四屆暖通空調及舒適智能產業渠道商大會上,綠羽憑借在渠道開拓、渠道管理等方面的終合實力,在市場中取得了良好口碑,獲得了“經銷商好口碑”獎項。
            
            綠羽作為國內專注于建筑節能技術的研發和節能材料的專業制造商,一直致力于地暖地面材料質量化和品牌化,助力中國地暖末端產品的品質提升。經過14年的技術積淀,綠羽在全國擁有1000家授權暖通經銷商,為越來越多的客戶提供了優質的產品和服務。對于此次的獲獎,丁亞東表示:“榮譽,是行業對我們多年來耕耘運作渠道市場所獲結果的肯定。自成立至今,我們始終認為,不論作為廠家還是經銷商,都無法脫離對方而獨立存在,只是在一段時間內可能廠家更強勢一些,一段時間內可能經銷商更強勢一些,但隨著社會和行業的發展,廠商之間的共生關系變得越來越重要、越來越凸顯出來,雙方在學習、創新、發展等方面的協同度越來越高,廠商雙方已成為密不可分的利益共同體。”
            
            在丁亞東眼中,廠商的發展,實際上是一個共生共長的過程。據其表示,在當前激烈的市場競爭形勢下,綠羽正在身體力行地樹立一個個口碑項目,以口碑影響口碑,一點一點開拓渠道。“說沒有困難,那是虛言,市場磨練的經驗表明,產品的好與壞需要經過時間的考驗。因此,我們團隊不斷地吸收專業知識,提升專業素養,并從每一個項目中的安裝、服務等方面進行改善,依靠扎扎實實的技術能力為經銷商賦能。”誠然,口碑市場的建立只能一步一步慢慢積累,基于綠羽逐漸聲起的品牌知名度,其在市場中的優秀案例越來越多,與之合作的經銷商也正在慢慢擴充。
            
            “如今暖通空調市場中的品牌不勝枚舉,每個品牌無論大小,都有自己的渠道體系,因此也證明了廠商關系不是廠家品牌拉力大、產品質量好、支持力度大就可以建立和長久保持。因此,經銷商選擇與我們合作,也是基于志同道合。
            
            當然,這層關系也需要通過方方面面的雙方努力來維護,我們需要保護商家的權益,而商家也會用業績來回饋我們,相輔相成、合作共贏。”丁亞東最后表示,不管是商家還是廠家,只有建立了共同的價值目標,才會有統一的方向和行動,才能攜手共同發展,而形成強大的凝聚力和向心力,加速推動行業發展的進程。

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          關鍵詞: HCSC 經銷商
           
           

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