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          意大利威特奇集團渦風通風系統(常州)有限公司市場部總監張鈺:聚焦、細分
          2020-12-04 14:51:08       來源: 暖通家
            早在2019年末,威特奇就對市場做出了“很難出現高增長,市場需求趨于平緩”的預判,而2020年初在疫情黑天鵝的影響下,社會和行業更是受到了前所未有的沖擊,對此,除了延續此前制定的戰略方針,威特奇也將目光聚焦于既有建筑的改造以及民用市場上,將發展重心落在“做好終端用戶的全面服務”。
          意大利威特奇集團渦風通風系統(常州)有限公司市場部總監 張鈺
          意大利威特奇集團渦風通風系統(常州)有限公司市場部總監 張鈺
           
            “因為突發疫情的沖擊,無論是社會還是行業都更重視通風的價值,在行業的政策導向上也做了相關的規范和要求。此次獲得‘技術產品創新示范獎’的產品是威特奇HRI DH 30 除濕型新風熱回收機組,這也是非常符合今年市場特殊性的產品,集新風、熱回收、除濕、凈化等功能為一體,大大節省了系統成本和安裝空間。不僅如此,智能化控制、模塊化設計也給終端用戶的使用帶來了便利。”張鈺強調道,“所以從產品研發來說,威特奇一直具備這樣的能力,尤其在商用領域,而今年疫情也僅僅只是讓原有的民用機組搭載了更多凈化相關的功能而已。”
           
            不僅如此,疫情帶給威特奇的還有對既有建筑的思考聚焦。隨著用戶對通風的需求,以及逐年增長的精裝房比例,既有建筑的新風改造也成為威特奇更為關注的細分市場。威特奇不僅在2020年增加了項目的投入,而且針對精裝房和存量房,也將增加相應的后裝產品及提升安裝工藝。“既有建筑的改造對于威特奇而言,還是有很大挑戰的,尤其是外墻開孔的難度會給產品的研發帶來一定的局限性,所以在這個層面,威特奇始終在探索是不是有更加適合中國既有建筑和精裝房改造的產品。”
           
            而在渠道戰略上,威特奇也有所針對性地聚焦和擴展。不僅在疫情期間就持續不斷的開展線上培訓,同時也積極地在引導用戶對于通風知識的宣講和引導。不僅如此,威特奇也格外重視對價格的監管和渠道數量的把控,幫助經銷商在市場中更加健康穩定的發展下去。而在產品系列和功能上的升級和滿足、安裝便利性的提升等等,都是威特奇在需求、成本等等方面上對于渠道的扶持。
           
            “目前國內很多住宅都在配套新風,但威特奇的優勢集中在零售渠道商,所以這也正是后期我們更需要發力的部分,會更聚焦于高端住宅和定制類的產品。也正是基于這樣的考量,威特奇集團收購了意大利本土一個專門做定制類通風產品的品牌,后期會引入這個品牌來在高端住宅和別墅版塊發力。”張鈺直言道,“當然,我們在經銷商的選擇上也更傾向于穩定,且有一定技術能力的商家,他們應對普宅的安裝和維護多是游刃有余,所以我們不僅關注到終端用戶在高端住宅上的需求,也鼓勵且支持渠道商去關注大宅產品的應用。而從這兩年渠道商的轉型來看,這確實也是未來他們的發展方向。”

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          關鍵詞: HCSC 威特奇
           
           

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