暖通空調及舒適智能渠道商會(鎏商會)
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          無錫科希家室大區經理居云蔚:跳出傳統思維,構建核心競爭力
          2020-12-04 14:43:41       來源: 暖通家
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             從行走的課堂常州站,到第四屆暖通空調及舒適智能產業渠道商大會,科希家跟隨著i傳媒走過了一個城市又一個城市,無錫科希家室內環境科技有限公司大區經理居云蔚坦言,通過每一站的參與,對科希家起到了很好的市場宣傳推廣的作用,也因此有很多志同道合的伙伴加入了科希家的大家庭。
            
            “感謝大家對科希家的認可,對于核心合作伙伴以及剛加入科希家大家庭的合作伙伴,我們從銷售、設計、施工安裝、售后服務,都會做一系列的培訓。其實,科希家在總經理何森的帶領下,一直以技術創新、便于安裝為前提在發展,此次榮獲技術產品創新示范獎的科希家冷水型新風除濕機,就是科希家在這個前提下所推出的產品,得到技術產品創新示范獎,也是大家對科希家的認可。”居云蔚如是說道。
            
            據居云蔚介紹,此次榮獲技術產品創新示范獎的科希家冷水型新風除濕機具有以下特點:雙風閥結構,支持不同場景下的全新風和全回風工況;直流變頻風機,可以有效確保新風風量;一體式HEPA濾網,長效過濾PM2.5;標配0~10伏比例水閥,調溫控濕更精確;標配冷凝水提升泵,冷凝水管安裝更方便可靠;排管表冷器,可以空氣充分預冷除濕,額定風量,7度水溫可實現9度送風;菱形大面積交叉逆流鋁箔顯熱換熱器,可以同時實現新風預冷和送風再熱;UV紫外線殺菌燈,照射新風濾網處,可以有效滅殺細菌和病毒。
            
            “這款產品最大的亮點就是真正做到把技術落地、便于安裝、操作簡單。科希家冷水型新風除濕機定位于熱泵兩聯供系統的升級,最大的特點就是與一臺風盤連接就行了,用風盤+冷水型新風除濕機+科希家控制系統,就可以輕松做恒溫、恒濕、恒氧系統。可謂是真正實現了‘會做兩聯供,輕松上三恒’。從2020年4、5月份提出方案開始,到10月份,已經有200多套終端落地項目。”居云蔚解釋道。
            
            即便應用已經相對成熟,科希家在產品更新迭代上也面臨著一些不小的挑戰。居云蔚表示:“目前科希家的軟件已經迭代更新了100多次,客戶不定期就會有新的要求,我們就要想辦法解決,這對我們來說是最大的挑戰。其實科希家本身就屬于高新企業,就控制本身來講,如果用傳統的暖通思維來做控制,很多事情肯定做不好。此時就需要跳出傳統的暖通思維,站在更高的層面上來思考。比如科希家的技術人員花了很大的精力,制定出了針對不同氣候區域的應對方案,這也是科希家的創新,事實證明,這個方向是正確的。適用于北方地區的解決方案在南方地區一定是不適用的,中國有五大氣候區域,每個氣候區域都需要有專門的解決方案。”
            
            “科希家的定位從來都不是蕓蕓眾生,我們就是要讓我們的合作伙伴走差異化、不同質化的路線。”在接受采訪時,居云蔚如是說道:“因此,科希家的大方向是用戶需求,客戶的需求是什么,我們做相應的定制化的解決方案。從來都不是我們做什么,讓客戶用什么,更人性化地去適應客戶需求,是科希家一直在努力的方向。對于合作伙伴來講,我們希望經銷商能通過與科希家的合作,實實在在賺到錢,在市場上獨樹一幟,樹立起自己具有優勢的競爭能力;對于用戶而言,我們希望更多用戶能通過用科希家的產品,獲得更加健康舒適的生活體驗,同時在成本上更節約,更節能。”

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