暖通空調及舒適智能渠道商會(鎏商會)
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          愛賽為熱力技術(北京)有限公司中國區總經理張寒晶:行業成熟期前夜的挑戰
          2020-12-03 16:12:54       來源: 暖通家
            隨著行業和市場的不斷發展迭代,部分業內人士對現狀持悲觀態度,認為行業在持續下行,但在愛賽為熱力技術(北京)有限公司中國區總經理張寒晶看來,市場只是來到了成熟期的前夜,在逐步成熟的歷程中必然會經歷優勝劣汰的過程,甚至行業商業模式的變化。這種變化究竟是機遇還是挑戰,則取決于各個公司的經營狀態和理念。
          愛賽為熱力技術(北京)有限公司中國區總經理 張寒晶
          愛賽為熱力技術(北京)有限公司中國區總經理 張寒晶
           
            “對于愛賽為ACV而言,我們期望能夠在這些變化中,朝著帶領整個行業向更好的方向發展的目標而努力。這其中包括,更注重終端客戶的價值,為其提供更舒適的系統,而不僅僅是簡單的價格競爭和劣幣驅逐良幣的過程。一方面,未來市場一定會在某些領域的集中度更高,且涌現出更大的公司;另一方面,在細分領域或許會更加多樣化,涌現出更多的特色企業或者產品,在此基礎上,互聯網思維以及資本也一定會介入到暖通這樣一個相對更為小的行業中來。到那個時候,如何能夠在廣大的市場中,為我們的產品尋找到合適的客戶,其實是我們面臨的最大的挑戰。”張寒晶直言道。
           
            此次專利不銹鋼罐中罐水箱獲得“技術產品創新示范獎”,不僅僅是因為該產品的熱水產量大,適合中高端擁有豪華衛浴的客戶;愛賽為ACV同時還有更宏大的期望,希望能夠借此引導舒適家居行業更為重視和關注熱水的子類,更正視整個系統的價值。
           
            值得一提的是,針對后疫情市場的特殊變化,愛賽為ACV也及時調整了其產品戰略,引入了更適合小面積普宅戶型的鍋爐,能夠更加平衡的發展。“從市場布局上,愛賽為ACV今年的市場側重點分為三大板塊:普宅、豪宅以及輕商用。面對中高端客戶,我們會從這三塊,以熱水作為突破點推進工作,采取具體措施來提升渠道的信心。事實上,公司的整個渠道在今年并沒有受到太多疫情的影響,雖然在行業中的價格競爭和利潤上面臨了一定的壓力,但整體體量是呈上升趨勢的。而未來更具體的工作則是產品渠道和研發上的部署和規劃,以三大板塊為基礎,不斷深入開展更多細致的工作,服務更多客戶。”
           
            對于此次的第四屆暖通空調及舒適智能產業渠道商大會,張寒晶在肯定的同時,也表達出了對未來的期許。“i傳媒在暖通行業以及整個傳媒細分領域里面,無疑是個后來者,但隨著你們從暖通制冷逐步邁入舒適家居行業中,目標群體的變化也帶來了整體戰略的調整。目前i傳媒和行知匯在做的諸如安裝實操大賽、辯論大會、演講大賽等等,是非常有意義的,但在未來如何能夠更好、更深入的與你們的受眾——渠道商們相結合,則是下一步需要做的事情。正如我們是非典型廠商一樣,我們也同樣希望你們作為第三方媒體能夠做的更多,能夠賦予渠道更多的價值。現在的i傳媒很好,未來還可以更好。”

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