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          廣東歐科空調制冷有限公司市場總監王健:打造“護城河”
          2020-12-03 14:15:59       來源: 暖通家
          廣東歐科空調制冷有限公司市場總監王健:打造“護城河”
             “護城河”是企業的一種結構性可持續的競爭優勢,它能使企業長期保持高資本回報率,避免競爭對手進行模仿或復制。換而言之,企業的價值是由“護城河”決定的。也正是基于此,廣東歐科空調制冷有限公司市場總監王健強調只有將經銷商的應用能力和EK的產品能力相結合,打造共同擁有的“護城河”,才能真正實現廠家與商家的“聚志共贏”。
            
            2020年注定是載入史冊的一年,新冠病毒全球傳播導致商業活動幾乎處于“窒息”狀態,整個中央空調行業上半年下降20%以上。但EK空調仍然在經銷商的支持下獲得了彌足珍貴的正增長,三季度模塊機、低溫變頻多聯機、風冷螺桿、變頻直膨凈化末端等產品更是實現大幅增長。
            
            如此成績的取得,與EK的“護城河”理念不無關系,在其看來,企業的“護城河”包含了無形資產(品牌、專利、法定許可等)、轉換成本、網絡效應和成本優勢。如果擁有了其中之一,而且確定這種競爭優勢具有持續性,就可以判斷這家企業擁有了一定的“護城河”。而一旦“護城河”建成后,經銷商與客戶之間就擁有了足夠的議價能力,這也是EK最終想要實現的目的。
            
            如果以這樣的標準反觀EK,就會發現多年來,其一直以這樣的標準嚴苛要求自己。僅僅就無形資產而言,截止2020年在熱回收方面已經擁有29項專利,包括系統設計方案、水箱控制等都擁有優勢,并且還作為主要起草單位編寫JB/《帶全熱回收的容積式冷水(熱泵)機組》標準,更遑論其完備的渠道網絡、齊全的產品工具箱以及一定的技術儲備能力。
            
            而在此次HCSC大會上,EK全直流變頻直膨機系列產品獲得“良工獎”也正是基于其技術實力的支撐。“這是我司一款集工藝潔凈空氣調節技術、兩端能力、精密溫濕度控制以及變頻調節技術于一身的產品。室內機通過美國標準AHRI認證,強度、漏風率、冷橋因子等關鍵性能達到最優的1級,可組合超過40種空氣處理功能段。該系列產品已大量成熟應用在軍工、凈化車間、醫院、實驗室、民用公共場所等領域。”王健補充道。
            
            當然,對于渠道的重視和積累也同樣是EK長久以來始終堅持的事情。這一點,也一以貫之的踐行到EK在2020年針對新商家開展的“千商計劃”中,通過辦事處邀請當地對EK感興趣的新經銷商到工廠參觀,置身現場感受EK企業文化和實力,宣講EK在熱回收、超低溫制熱、精密控制等方面的特色產品和方案,利用差異化產品和方案協助經銷商打造市場護城河,堅持C2B2C經銷策略,協助全國各辦事處開拓新渠道,為520計劃助力。截止11月底,千商活動已舉辦24批次,共計約350人次,12月底,還將舉辦約10場千商活動。
            
            “EK中國之所以能夠與經銷商堅持長期合作,與我們的理念分不開的,自2009年進入中國開始,從第一臺風機盤管到80億的產品服務于中國市場,全部都是經過與經銷商的合作達成。EK的今天都是與經銷商共贏合作的結果,堅持創造價值分享成果的理念。

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          關鍵詞: HCSC EK
           
           

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