暖通空調及舒適智能渠道商會(鎏商會)
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          數字化營銷無需“推陳”,關鍵是“出新”
          2020-12-02 10:26:27       來源: 暖通家
            在i傳媒的四屆暖通空調及舒適智能產業渠道商大會(以下簡稱HCSC大會)上,一直設置了一個獎項——“麒麟獎”,旨在鼓勵數字營銷、智慧營銷、新零售模式探索等方面,勇于創新和行動,能夠為行業帶來新思路、新方向的個人或者企業。
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            在疫情沖擊下,傳統產業哀鴻遍野、互聯網經濟野蠻生長的現下,“麒麟獎”褒獎的群體意義非凡。他們代表著作為傳統行業的暖通空調產業也同樣能在“新興事物”的加持下重新煥發活力。
           
            即便當以數字化營銷為代表的“新”浪潮已然席卷而來,但仍有一定數量的企業因為種種原因守“舊”而望。即便是已經老生常談的電商也很難在傳統制造企業中”大步流星”,仍舊只有少數企業能積極參與其中,并取得一定的成績,絕大部分企業都處于觀望和“討論”的狀態。
           
            但新和舊一定是對立的嗎?只有推陳才能出新嗎?
           
            答案并不盡然。守“舊”的企業并非沒有看到電商、新零售、數字化營銷等等“新興事物”帶來的巨大紅利,但作為傳統渠道型制造企業而言,“新”的改變不僅意味著利益的重新分配,也意味著對自我的革命。
          數字化營銷無需“推陳”,關鍵是“出新”
            在數字經濟的“新”與實體經濟的“舊”加速融合的過程中,已經走在前列的經銷商越來越重視商業鏈路全面打通后的數據化以及線上線下聯動的全渠道經營,疫情的爆發更是進一步加速了零售行業數字商業轉型在全場景中的落地。
           
            以海信日立為例,就向行業展示了傳統制造企業同樣可以擁抱數字化營銷,其上線的天貓和京東旗艦店,不僅能夠實現信息搜尋和引流線下的數字化營銷使命,同時還能將流量變現,直接促進產品的實際銷售。
           
            很多時候,我們在探討一種新的模式、方向、趨勢的時候,往往更傾向于孤立的看其本身,但“新舊融合”顯然更有優勢。想想看,在市場進入存量市場和買方市場之后,以數字化營銷為代表的“新興產物”的背后其實都是流量,和其他行業一樣擁抱這些“新興產物”,對于暖通空調行業而言,顯然有著更長遠的戰略意義。
           
            基于零售的場景營銷,一定不是孤立的線上場景或者線下場景的各自為戰,更為重要的是,借助不斷豐富的線上零售人群資產與數據洞察,對線上線下全場景進行更加精準的反哺式營銷。
          數字化營銷無需“推陳”,關鍵是“出新”
            在“新舊融合”這一點上,相比于大型制造企業而言,經銷商的接受度似乎更高,無論是此前電商大熱之際,部分經銷商在電商道路上的漸行漸遠;還是數字化營銷席卷行業之時,涌現出一大批諸如“采暖君 彥祖”“玉面飛龍哥”等等網紅,在“新舊融合”上做出的積極嘗試。
           
            確實,經銷商企業與制造企業需要考量和面對的問題不盡相同,但當行業的渠道商都在積極擁抱“新”,將線下營銷與數字化營銷深度結合,那么制造企業又有什么理由要“固執守舊”呢?

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