暖通空調及舒適智能渠道商會(鎏商會)
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          冰箱之后,又是洗衣機,東芝空調在下一盤什么棋?
          2020-11-27 14:40:04       來源: 暖通家
            9月以來,短短兩個月的時間里,東芝空調先后與東芝冰箱、東芝洗衣機簽署了戰略合作協議,同時也就未來面向零售市場的布局和規劃進行了交流,并就未來的發展思路進行了針對性的部署。
           
            在時下中央空調零售市場的競爭已經進入了白熱化的環境下,來自消費者對于舒適家居整體解決方案的訴求正逐漸延展,也明確地向廠家和商家釋放了資源整合的信號。可以看出,東芝空調此舉,也希望能夠將自身的優勢資源與同屬高端家電的冰箱、洗衣機資源進行整合,為消費者提供一站式采購的思路和方案,但又絕不僅如此。
           
            1、資源整合
           
            對于東芝空調來說,與同屬東芝品牌的高端白電業務的簽約合作,也正是建立在資源整合的思路下對于零售業務的豐富。實際上,東芝空調在全國擁有1300余家TCS店,依托中央空調先入場的優勢,同樣可以在前期將諸如冰箱、洗衣機等在家裝后期需要購買的家電產品,融入進前期的銷售過程中,為消費者的購買創造更多的機遇。同時,來自東芝冰箱、洗衣機的資源也在與東芝空調進行著優勢互補,實現在市場需求抓取工作上的最大化。
          冰箱之后,又是洗衣機,東芝空調在下一盤什么棋?
            2、渠道集成化趨勢下的產品線延伸
           
            隨著大清快產品重新進入中國市場進一步豐富東芝空調的產品陣容,如今東芝空調在舒適家居領域的布局已經全面覆蓋了包括中央空調、變頻熱泵地暖、新風、生活熱水等產品。而隨著與東芝冰箱、東芝洗衣機等同屬東芝品牌的高端白電業務的合作簽約,無疑又是進一步的產品線的延伸,在門店的陳列中,可以為消費者提供更多的選擇。同樣的,在更強調高端消費升級的市場需求面前,東芝空調也希望通過此舉,能夠讓更多意欲延伸高端家電業務的經銷商提供了解決方案。
           
            3、渠道賦能
           
            更多產品的融入,東芝空調希望能夠幫助TCS線下零售店,打造出滿足消費者多樣化需求的一站式購物體驗門店,這也是對于渠道的一次賦能。實際上,面對時下激烈的零售競爭環境,經銷商的競爭已經逐漸從單品類的決斗發展成為集成化的比拼,對比融入不同品牌的不同產品,同屬于東芝品牌的高端家電的融入,在專業性的形象塑造上也同樣有著積極的促進作用,更是幫助渠道在包括社區店以及旗艦店的開拓和建設工作有著積極的推進作用,同樣也為經銷商在銷售的過程中,創造了更多的組合方案,也更有利于挖掘更多的銷售可能。

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